Україна виробляє 10 мільйонів дронів на рік — таку цифру назвав Президент у липні 2026 року. Лише через державний маркетплейс DOT-Chain Defence підрозділи з початку року отримали понад мільйон дронів та іншої техніки на 71,1 млрд грн, а через Brave1 Market за перший рік роботи замовили техніки на $1 млрд. Попит величезний, але й конкуренція теж: тільки на DOT-Chain Defence представлено понад 1200 позицій від 300 виробників.
Тому продає не той, у кого просто є дрон, а той, чию пропозицію легко порівняти, перевірити й швидко отримати. Нижче — 8 способів продавати більше БПЛА та комплектуючих: від того, як писати характеристики, до документів і каналів, де вже є покупці. Вони підходять і тим, хто продає кілька вживаних речей, і виробникам із серійною продукцією.
1. Знайте, хто ваш покупець
Дрони й комплектуючі купують щонайменше п'ять типів покупців, і кожен дивиться на своє. Визначте, для кого ваш товар, і почніть оголошення з того, що важливо саме цій людині.
| Покупець | Що шукає | Що для нього головне |
|---|---|---|
| Військовий підрозділ | FPV, розвідувальні дрони, ретранслятори, оптоволоконні рішення, комплектуючі | Відповідність задачі, стійкість до РЕБ, потрібні частоти, швидка поставка |
| Волонтер і благодійний фонд | Партії дронів і комплектуючих для підрозділів | Ціна за партію, документи, терміни, відгуки військових |
| FPV-майстерня і виробник | Мотори, регулятори, польотні контролери, камери, відеопередавачі, антени, акумулятори | Сумісність, стабільне постачання, гарантія |
| Оператор, який купує сам | Готовий налаштований комплект, запасні батареї, антени | Щоб усе працювало з коробки, консультація, ремонт |
| Цивільний користувач | DJI та інші готові дрони для агро, моніторингу, зйомки | Стан, наліт, прив'язка до акаунта. Під час воєнного стану цивільні польоти — лише з дозволом, тож такі покупці ретельно рахують, чи варта покупка |
На GUNSHUB у розділі «БПЛА та комплектуючі» шість підрозділів: FPV-дрони, повітряні ретранслятори, наземні станції керування, антени, оптоволоконні котушки й спеціальні комплектуючі. Обирайте точний підрозділ: так оголошення знайдуть ті, хто шукає саме цю річ.
2. Пишіть ТТХ так, як їх пишуть військові
У вересні 2026 року Міноборони почало закуповувати FPV-дрони не за назвами моделей, а за характеристиками: 269 лотів, і кожен — комбінація шести параметрів. Це розмір рами, наявність донаведення, тип зв'язку, тип камери, частоти відеопередавача й частоти приймача. На Brave1 Market підрозділи замовляють кастомні дрони за понад 17 параметрами, серед яких маса корисного навантаження й час у повітрі. Покупець порівнює пропозиції саме так, тож і оголошення пишіть мовою ТТХ, а не «потужний» і «далекобійний».
| Товар | Обов'язково вкажіть | Для вживаного додайте |
|---|---|---|
| FPV-дрон | Розмір рами, тип зв'язку й частоти керування, частоти й потужність відеопередавача, тип камери (денна, нічна, тепловізійна), акумулятор, час польоту й за яких умов його виміряли, корисне навантаження, чи є донаведення | Кількість вильотів, ремонти, які деталі замінено |
| Оптоволоконна котушка | Довжину волокна, вагу котушки, з якими платформами сумісна | Чи була у використанні |
| Ретранслятор, наземна станція | Діапазони частот, дальність і за яких умов її отримано, живлення й час роботи, сумісність із дронами | Стан корпусу й роз'ємів |
| Антена | Частоту, тип (кругова чи направлена), поляризацію, роз'єм, підсилення в dBi | Стан кабелю й роз'єму |
| Акумулятор | Тип (Li-ion чи LiPo), кількість банок (S), ємність у мАг, струм віддачі, роз'єм, вагу | Кількість циклів, чи не здувся, як зберігався |
| Готовий дрон DJI | Модель і модифікацію, комплект (пульт, батареї, кейс), версію прошивки | Наліт, цикли кожної батареї, чи відв'язаний від акаунта DJI |
| Камера чи тепловізійний модуль | Роздільну здатність, кут огляду, інтерфейс, вагу | Дефекти зображення, якщо є |
Порада, до якої мало хто додумується
Пишіть ТТХ FPV-дрона в тому ж порядку, що й Міноборони в лотах: рама, донаведення, зв'язок, камера, частоти відеопередавача, частоти приймача. Покупець, який тримає перед собою технічне завдання, звірить ваш дрон за хвилину, а не шукатиме потрібні цифри по всьому опису.
Було і стало
Було. Заголовок: «Mavic 3T б/у, стан хороший». Опис: «Все працює, торг».
Стало (приклад, цифри умовні). Заголовок: «DJI Mavic 3T, 3 батареї, наліт 42 год, відв'язаний від акаунта». Опис:
- Модифікація T: тепловізійна, ширококутна й зум-камера.
- Наліт 42 години. Цикли батарей: 38, 45 і 51 — скриншот на фото 7.
- Версія прошивки — на фото 8.
- Відв'язаний від акаунта DJI: новий власник одразу прив'яже дрон на себе.
- Комплект: пульт з екраном, 3 батареї, зарядний хаб, кейс.
- Стан: подряпини на корпусі (фото 6), ремонтів не було.
- Передача: особисто в Києві. Вживані батареї Нова пошта не приймає.
Друге оголошення відповідає на запитання, які покупець поставив би в переписці, — і він пише вже з рішенням.
3. Покажіть, що працює
Вільно полетати перед продажем не вийде: під час воєнного стану для цивільних польотів потрібен дозвіл. Тому доводьте працездатність на землі.
- Відео ввімкнення: прив'язка пульта, картинка з камери на екрані чи в окулярах, робота моторів без пропелерів. На GUNSHUB до оголошення можна додати посилання на відео з YouTube чи TikTok.
- Скриншоти із застосунку: наліт, цикли батарей, версія прошивки.
- Фото: загальний вигляд, маркування, роз'єми, камера, дефекти — крупно. До оголошення можна додати до 8 фото.
- Результати тестів, якщо ви виробник: стенд, протокол випробувань, дальність і за яких умов її виміряно.
І одне правило безпеки: не публікуйте назви підрозділів, фото з позицій, геомітки й кадри з бойової роботи. Відгук військового можна переказати словами — без деталей, за якими ворог упізнає місце чи людей.
4. Підготуйте документи наперед
Фонди й підрозділи купують не лише дрон, а й пакет документів. Хто готовий його дати одразу, отримує замовлення раніше.
- ФОП чи ТОВ. Благодійному фонду зазвичай потрібні договір, рахунок і видаткова накладна. Для великих оборонних контрактів і тендерів частіше потрібне ТОВ.
- КВЕД. Для торгівлі дронами підходять 46.69, 47.91 і 47.99, для складання — 30.30, для ремонту — 33.16.
- Кодифікація. Кодифікований виріб отримує номенклатурний номер НАТО й потрапляє до каталогу Міноборони. З початку 2026 року кодифіковано 650 нових безпілотних комплексів. На Brave1 Market за е-бали продають кодифіковані дрони, а також некодифіковані FPV коптерного типу вітчизняного виробництва злітною масою до 15 кг.
- Імпорт комплектуючих. БпЛА, приціли, тепловізори й засоби РЕБ до 2027 року ввозять без ПДВ і мита — і підприємства, і громадяни.
Напишіть в оголошенні прямо: «Працюємо з фондами й підрозділами: договір, рахунок, видаткова накладна». Для волонтера це часто аргумент сильніший за знижку.
5. Поставте ціну, яка продає
- Покажіть, за що платять. До 90% собівартості FPV-дрона — комплектуючі, і найдорожче коштують камера, зв'язок і відео. Тепловізійна камера може майже подвоїти ціну дрона. Коли в описі видно, що всередині, ціна перестає бути «дорогою» й стає зрозумілою.
- Розведіть конфігурації. Денна камера, нічна й тепловізор — різні ціни. Виставте їх окремими оголошеннями або вкажіть ціну «від — до».
- Дайте ціну від партії. Волонтери й підрозділи рідко купують по одному. Напишіть у коментарі до ціни, скільки коштує від 10 чи 50 штук.
- Вкажіть, чи ціна з ПДВ. Для фонду чи ТОВ це різниця в бюджеті, про яку краще знати одразу.
Правила GUNSHUB вимагають реальної й актуальної ціни або позначки «договірна». Якщо готові поступитися, позначте «торг можливий».
6. Продавайте комплектом і сервісом
Більшість FPV-комплектів не містить окулярів, пульта, зарядного пристрою й запасних акумуляторів, а саме периферія часто коштує дорожче за сам дрон. Якщо покупець дізнається про це вже після оплати, постійного клієнта з нього не вийде. А тому, кому ви одразу запропонували повний комплект, простіше купити все в одного продавця.
- Готовий до роботи комплект: дрон, налаштований і прив'язаний до пульта, плюс запасні батареї й зарядка. Готові дрони вже протестовані й не потребують окремого налаштування — для операторів без досвіду прошивки це головна причина купити саме у вас.
- Що входить, а що ні — окремим списком в описі.
- Сервіс: налаштування під частоти покупця, консультація, ремонт, гарантія. Якщо ви це робите — напишіть.
7. Відповідайте швидко й тримайте наявність
- Покупець порівнює з державною швидкістю. Через DOT-Chain Defence товар із наявності доходить до військових у середньому за 8 днів. Якщо у вас він є на складі, напишіть кількість і строк відправки: «у наявності 20 шт., відправка за 1–2 дні».
- Відповідайте в той самий день. Волонтер може збирати пропозиції кількох продавців одночасно й нерідко обирає того, хто відповів першим і по суті.
- Оновлюйте оголошення. Продали — змініть кількість або видаліть: на GUNSHUB оголошення можна редагувати й видаляти будь-коли.
- Плануйте доставку батарей. Нова пошта приймає лише нові акумулятори з клемами, закритими заводськими пластиковими кришками, і тільки з вантажного відділення чи до адреси. Вживані акумулятори не приймає — їх передають з рук у руки.
8. Будьте там, де вже є ваші покупці
| Канал | Плюси | Мінуси |
|---|---|---|
| OLX | Велика аудиторія, є рубрика «Квадрокоптери та аксесуари» | Приватній особі — 3 безкоштовних оголошення в рубриці на 30 днів, бізнесу — жодного |
| Маркетплейси (Prom, Rozetka) | Великий трафік, оплата й доставка на сайті | Платите з кожного продажу: на Prom — пакет і комісія від 4,2% за замовлення |
| GUNSHUB | Покупці вже тут: військові, волонтери, мисливці приходять по зброю, оптику й спорядження. Комісії з продажу немає. Окремий розділ для БПЛА — від FPV до оптоволоконних котушок, і він тільки заповнюється, тож ваші оголошення не губляться серед тисяч | Оплату й доставку організовуєте самі: на сайті їх немає |
| Brave1 Market і DOT-Chain Defence | Прямі замовлення від підрозділів, продаж за е-бали; для таких продажів Міноборони оголосило передоплату до 70% | Лише для виробників оборонних технологій і лише після комплаєнс-перевірки |
| Telegram-канали й чати | Швидкий старт, спільнота | Пост тоне за години, покупцю важко перевірити продавця |
Не ставте все на один канал. Виробнику варто бути і на державних маркетплейсах, і там, де купують волонтери та оператори. Продавцю вживаних дронів і комплектуючих — на двох-трьох майданчиках: за тиждень буде видно, звідки пишуть.
Уже маєте що виставити? Додайте оголошення — це безкоштовно.
Для магазинів і виробників
Якщо ви продаєте дрони чи комплектуючі або виробляєте їх самі, на GUNSHUB можна безкоштовно створити сторінку магазину з назвою, логотипом та описом і тримати до 250 активних оголошень одночасно. Давайте посилання на сторінку магазину в Telegram і на сайті: волонтер побачить увесь асортимент в одному місці.
- Без контрактів: товари додаєте, редагуєте й видаляєте в особистому кабінеті будь-коли.
- Просування — за бажанням: підняття на початок списку, ТОП, VIP на головній сторінці, виділення кольором.
- Команда безкоштовно консультує й допомагає з реєстрацією та розміщенням товарів.
З питаннями про підключення магазину пишіть у Telegram @gunshub_manager, на [email protected] або телефонуйте: +38 073 144 56 75.
Часті питання
Скільки оголошень можна розмістити безкоштовно?
Приватний продавець тримає до 10 активних оголошень одночасно, магазин — до 250. Ліміт спільний для всіх категорій. Просування — за бажанням.
Чи можна продати вживаний DJI?
Так, але спершу відв'яжіть його від свого акаунта в застосунку DJI. З 19 червня 2025 року DJI приймає запити на відв'язку лише від власника акаунта, тож без вас новий власник дрон на себе не прив'яже.
Чи можна відправити акумулятори Новою поштою?
Лише нові, з клемами під заводськими пластиковими кришками, і тільки з вантажного відділення чи до адреси. Вживані акумулятори Нова пошта не приймає.
Чи бере GUNSHUB відсоток із продажу?
Ні. Сайт не приймає оплату за товар: ви розраховуєтеся з покупцем напряму.
Чому дрони — на сайті про зброю?
Бо там ваші покупці. GUNSHUB — дошка оголошень про зброю та мілітарі товари, і розділ «БПЛА та комплектуючі» — частина того ж каталогу, де військові й волонтери вже шукають оптику, спорядження й електроніку.
Перший крок
Попит на дрони не чекає. Військові щодня замовляють техніку, а волонтери збирають пропозиції вже зараз. Оберіть три товари, які маєте в наявності, перепишіть оголошення мовою ТТХ і виставте їх там, де вже є ваші покупці.
- 0 грн — реєстрація і до 10 оголошень одночасно, для магазину — до 250.
- 0% комісії — покупець платить вам напряму.
- Зазвичай у день подання — модерація перевіряє оголошення й публікує його.
Розмістити оголошення безкоштовно →
Маєте магазин чи власне виробництво? Напишіть у Telegram @gunshub_manager — команда безкоштовно допоможе створити сторінку магазину.